С чего все начиналось?

Завоевать доверие этого клиента было непросто, так как она тщательно  выбирала подрядчика, который не просто сделает хороший результат, а и будет легким в работе. Как видите, мы сработались и очень удачно.

Что было до нас?

До нас владелец вела свои рекламные кампании сама и получала стабильный результат. На момент нашего прихода у нее уже был оборот в $17,000 в месяц. И что очень круто, рекламных роликов она снимала много и качественно.

Важно подметить, что для владельцев магазинов также важно работать с личным блогом в инстаграм, который генерирует новых клиентов и повышает LTV.

Но главная проблема была в масштабировании рекламы - при попытке поднять бюджет эффективность падала.

Точка А

• Рекламный бюджет - $2,000-3,000/месяц
• Цена за продажу - $35-45
• Оборот магазина - $17,000/месяц
• ROAS - 250%

Какой был процесс развития?

Изначально мы планировали масштабирование через расширение геолокации доставки и показов рекламы. Но возникли проблемы с логистикой, поэтому мы не смогли это воплотить.

Пришлось работать с вертикальным масштабированием: через новые креативы и аудитории. Благодаря тому, что у клиента было много контента, не составило труда создавать все новые и новые креативы. На этом этапе мы уже смогли масштабироваться до $6,000 рекламного бюджета.

Все ближе и ближе к нам приходил 4 квартал. Мы знали, что часть воронки с холодным трафиком мы уже выстроили, наши TOF (top of the funnel) кампании работали и генерировали профит. Следующей задачей было постепенно прогревать людей и дожимать к продаже, если это не случилось с перового касания.

Поэтому мы запустили MOF (ре-таргетинг теплой аудитории) и BOF (ре-таргетинг горячей аудитории), который дали нам выше ROAS при небольших вложениях.

А на сами праздники, Black Friday и Cyber Monday, мы запустили несколько скидочных связок, что дало нам возможность увеличивать бюджет до $10,000. Но я уверен, что 95% бизнесов увеличили свой бюджет в данный период, и вы молодцы.

Вначале 2023 года мы увидели огромное (в 2 раза) снижение СРМ в данной нише. После праздников перегретый рекламный аукцион стабилизировался, и в январе 2023 мы удвоили рекламный бюджет, сохраняя эффективность.

Точка Б

• Рекламный бюджет в месяц — $20,000+
• Цена за покупку — $45
• Оборот магазина — $80,000
• ROAS — 278%

Итого

Рекламный бюджет - $52,640.00

Получено покупок - 1725 ****

Цена за покупку - $45

ROAS - 289%

‍