С чего все начиналось?

Очень часто к нам приходят клиенты по рекомендации, и EdTech ТОП 1 эксперта в мире по родительству Dr. Shefali не исключение. Их маркетологи нуждались в опытной команде, которая сможет, и увеличить эффективность рекламы, и также масштабироваться в бюджете.

Что было до нас?

Предыдущая команда хорошо создавала и тестировала разные типы каскадной модели запуска, но сам таргетинг откровенно подкачивал. Окупаемость была 1 к 1, при этом инвестировать больше 20.000$ месячного бюджета не могли. Поэтому занялась проектом наша команда.

Точка А

• Рекламный бюджет - $20,000
• Цена за продажу - $66
• ROAS - 120%
• Было запущено 9 рекламных кампаний.

Какой был процесс развития?

Мы начали работу очень быстро, так как у клиента было желание масштабировать бюджет в несколько раз. Поэтому задача номер 1 была создать первую пачку креативов из 10 штук (до нас за весь месяц было создано всего 4). Примеры наших креативов вы можете увидеть на данной странице.

После чего мы создали детальный план запуску рекламных кампаний:

Мы сразу увидели, что работает на данном проекте лучше всего и какие из креативов мы можем использовать повторно, меняя копирайтинг. Это можно назвать масштабированием через креативную стратегию, где мы под несколько форматов банеров меняем смыслы, чтобы зацепить другой тип нашей ЦА.

Но на креативах наша работа не закончилась. Так как мы продаем продукт по каскадной модели, мы видели, где можно эффективно внедрить ретаргетинговые кампании, чтобы увеличить итоговую окупаемость. Сейчас некоторые из этих кампаний дают нам окупаемость в 4-7 раз (ROAS).

Основной рост на проекте произошел после случайной новости, что наш эксперт проводил свои выступления в разных странах. Тогда мы поняли, что нам нужно масштабироваться по другим геолокациям - это дало возможность не просто увеличить рекламный бюджет, но и также получить значительно выше окупаемость, так как СРМ, например, в Европе был в разы ниже чем в US.

Точка Б

• Рекламный бюджет в месяц - $50,000+
• Цена за покупку - $45
• Мы увеличили ROAS в 1,7 раза - сейчас это 201%
• На новых рынках мы получаем окупаемость в 400-700%, но, к сожалению, из-за предела аудитории это не может продолжаться вечно. Поэтому сейчас разрабатываются новые воронки, чтобы увеличить окупаемость за счет новых посадочных страниц и оферов.

Итого

Рекламный бюджет - $284,560.00

Получено покупок - 6.323 ****

Цена за покупку - $45

ROAS - NDA

‍