С чего все начиналось?

Очередная история о том, как площадка Upwork помогает нам найти очень интересного клиента - Aura. Это очень амбициозная кампания, которая создает know-how на рынке. У нее уже был готов интересный продукт, к которому нужно было только найти подход.

Что было до нас?

Проект пришел к нам с проблемой - они уже инвестировали 20.000$ в месяц в фейсбук рекламу и зафиксировали минус. Это было для нас знаком, что клиент уже сделал первый шаг навстречу к получению продаж, и нам нужно было лишь понять, как исправить окупаемость.

Точка А

• Рекламный бюджет - $20,000
• Цена за продажу - $110
• ROAS - 136%

Какой был процесс развития?

Первой задачей было проанализировать ошибки в запусках предыдущего рекламного агентства и понять, как мы можем запуститься лучше.

Скажу по правде, мы любим клиентов, которые приходят к нам после других специалистов, так как они уже получили опыт в рекламе, протестировали некоторые гипотезы. И мы, основываясь на анализе их результатов, понимаем, что точно работать не будет, а чему можно дать второй шанс.

В этом проекте не все было так просто: рекламные аккаунты были в блокировке, и после этого результаты сильно ухудшились. Изначально мы получали продажи еще дороже. И такое бывает.

Поэтому мы начали тестировать разные рекламные аккаунты в связке с несколькими посадочными страницами (это огромный плюс со стороны клиента, ведь у них были разные сайты). После 3 недель активной работы мы нашли наилучшую связку. Ура!

Дальше мы воссоздали план запуска рекламных кампаний и пошли в бой!

Исходя из анализа прошлых запусков, мы сразу подготовили 4 разных стиля креативов, и, по правде, сработало то, что мы не ожидали. Именно поэтому мы всегда полагаемся на цифры и на рынок, а не на собственные ощущения. Только после тестов можно делать выводы.

Период черной пятницы был жарким, именно в тот момент мы имплементировали 3-х ступенчатый маркетинг в виде TOF MOF BOF этапов воронки и получили очень высокую окупаемость: при вложениях в 8.000$ - 250% за весь месяц.

Вы можете увидеть, что мы снизили бюджет с 20.000$ более чем в 2 раза. Это сделано для того, чтоб найти работающую связку, тестируя разные на минимальном комфортном бюджете - и после уже масштабироваться.

Поэтому уже в декабре мы выросли до 2.000$ инвестиций в день и удержали окупаемость на уровне 250% (и это только по тому, что мы видим в кабинете).

Несколько слов добавлю о Google ADS. Так как продукт инновационный, было сложно получить позитивные результаты на данной платформе. Но мы четко видим, что чем больше мы инвестируем в Meta ADS, тем больше окупаемости мы получаем с Google ADS.

Если у вас стандартный и продукт, о котором знает или использует каждый пятый, то логично начать работу с Google ADS, получить выше окупаемость, а прибыль инвестировать в Meta ADS на поиск стратегии.

Точка Б

• Рекламный бюджет в месяц - $60,000+ (запланировано на декабрь 2022)
• Цена за покупку - $65
• Мы увеличили ROAS в 2,1 раза - сейчас это 250%
• Клиент одобрил выход на Европейские страны, поэтому мы ожидаем увеличение эффективности из-за меньшей конкуренции на аукционе.

Итого

Рекламный бюджет - $36,190.00

Получено покупок - 556 ****

Цена за покупку - $65

ROAS - 250%

‍